SAS

SAS Global Sales Academy – Associate Account Executive (f/m)

Requisition ID
20020051
Germany
Job Category
Intern/Entry-Level

Germany SAS

 

SAS ist mit 14.000 Experten, 40 Jahren Erfahrung, 75.000 realisierten Projekten und einer jährlichen Forschungsinvestition von 23 % des Gesamtumsatzes (3,16 Milliarden US-Dollar) einer der größten Softwarehersteller der Welt und Marktführer im Bereich Big Data Analytics. Firmensitz der 1976 gegründeten US-amerikanischen Muttergesellschaft ist Cary, North Carolina. SAS Deutschland hat seine Zentrale in Heidelberg und weitere Niederlassungen in Berlin, Frankfurt, Hamburg, Köln und München. Weltweit und auch in Deutschland gehört SAS zu den beliebtesten Arbeitgebern. Spitzen-Platzierungen auf den renommierten „Great Place to Work“-Rankings belegen die außerordentliche Zufriedenheit der eigenen Mitarbeiter auch im Jahr 2016.

 

Im Rahmen eines 24-monatigen DACH-weiten Trainee-Programms an unserem Standort in Heidelberg sowie im Headquarter in Cary, North Carolina (USA) bereiten wir Sie auf eine erfolgreiche Karriere als SAS Account Executive vor. In verschiedenen Trainings und "on the job" werden Sie in allen vertrieblichen Fragestellungen und Herausforderungen ausgebildet. Inhalt des Programms sind Trainings im Bereich SAS Core Technologien, Vertriebsfähigkeiten und -methoden sowie Produktverkauf und -positionierung. Die internationale (Trainee-) Ausbildung als Associate Account Executive beginnt im Januar 2018.

 

Ihre Aufgaben:

  • Kennenlernen aller Vertriebsprozesse und -strukturen
  • Verstehen des Kaufprozesses
  • Aktive telefonische Ansprache
  • Qualifizierung von Neu- und Bestandskunden
  • Erkennen und Erschließen neuer Potenziale aufgrund von eigener Marktanalysen
  • Reporting und Forecast-Pflege

Ihre Qualifikationen:

  • Hochschulabschluss, idealerweise im Bereich Wirtschaftswissenschaften/Informatik
  • Erste Erfahrungen im Bereich Sales, Marketing oder Wirtschaftsinformatik von Vorteil
  • Begeisterung für Vertriebsthemen
  • Hohe Eigenmotivation, Lernfreude, Dynamik und Ehrgeiz
  • Dienstleistungsorientiertes Denken, Zuverlässigkeit und Engagement
  • Wille zum Erfolg
  • Erste Auslandserfahrung von Vorteil
  • Exzellente Englischkenntnisse
  • Reisebereitschaft

Unsere Leistungen:

Wir bieten Ihnen neben einem attraktiven Gehalt und umfangreichen Sozialleistungen konkrete Perspektiven für Ihre Entwicklung bei SAS Institute und eine Unternehmenskultur, die auf Offenheit, Fairness und Spaß bei der Arbeit aufbaut.

 

Germany SAS

 

The SAS Global Sales Academy is a 24-months Trainee-Program at our location in Heidelberg as well at the SAS’ global headquarters in Cary, North Carolina (USA) that prepares participants for a career as a SAS Account Executive. The program provides training in SAS' core technology, sales skills and methodology, product sales and positioning, business practices, and equips trainees with the necessary skills to succeed in the field.

 

Candidates hired for this position will participate in the 18 weeks training program at SAS' global headquarters in Cary beginning January 2018.  Upon completion of the sales training program, you will work as an Associate Executive in Germany responsible for identifying customer’s business needs and articulating how SAS’ solutions can address those needs to prospective and current accounts.

 

As an Associate Account Executive, you will:

  • Create and uncover sales opportunities in both new and existing customer accounts through well-planned demand generation efforts, including cold calling and other prospecting techniques to generate customer interest and provide a targeted value proposition
  • Research marketing goals and objectives, SAS applications, supported hardware platforms, marketing and business trends, and industry knowledge to assess account needs and develop sales opportunities
  • Implement aspects of territory and account management and development including qualifying, forecasting, and pipeline management of sales opportunities within your account/territory
  • Close software sales and achieving assigned software revenue targets

Essential Requirements:

  • Bachelor's degree or higher from an accredited university, preferably in Sales, Business, Management Information Systems, Marketing, or related field of study
  • Internship experience or academic projects in sales, marketing or information systems
  • Candidates must be willing to relocate to the United States for 18 weeks of training
  • Excellent communication, analytical, problem solving and interpersonal skills
  • Ability to work and learn independently and as part of a team
  • Skilled in presenting and demonstrating
  • Self-motivated and able to work under pressure
  • German citizenship or permanent residency
  • Ability to travel as business needs dictate
  • Experience abroad an advantage
  • Excellent written and spoken language skills in English and German

 

 

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