SAS

  • Alliance Manager (m/w)

    Requisition ID
    2018-15116
    Primary Location - Country
    Germany
    Job Category
    Sales/Pre-Sales
  • Germany SAS

     

    Alliance Manager (m/w)

     

    Als einer der weltweit führenden Unternehmen in den Bereichen Big Data Analytics, Machine Learning und Artificial Intelligence steht SAS bei vielen Branchentrends an der Spitze. Wir helfen marktführenden Organisationen, Daten betreffend Kunden, die Unternehmensleistung, Finanzzahlen und „Internet-of-Things“-Geräten in Informationen umzuwandeln, welche diese Organisationen zur Innovation und Transformation ihres Geschäftes nutzen können.

     

    Seit Jahren erfährt SAS Anerkennung für seine Arbeitsplatzkultur von zahlreichen Organisationen, einschließlich des Great Places to Work® Instituts, bei welchem SAS Deutschland im Jahr 2018 den 9. Platz belegte. https://www.sas.com/en_us/news/press-releases/2018/march/gptw-germany.html

     

    Die Zentrale für Deutschland und die DACH-Region befindet sich in Heidelberg im so genannten „Haarlass“, einem historischen Gebäudekomplex am Neckar. Der Standort verbindet in einzigartiger Weise eine hochmoderne Arbeitswelt mit dem historischen Hintergrund der Gebäude, welcher bis in das 14. Jahrhundert zurückreicht.

     

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    Jahr für Jahr steht SAS an der Spitze einer Vielfalt von Listen betreffend die Qualität des Arbeitsplatzes. Diese Auszeichnung spiegelt die starke Verbindung wider, welche wir zwischen Kultur und Kreativität hergestellt haben. Wir wollen kluge Menschen anziehen – und sie dann auch im Unternehmen halten.

     

    “95 percent of my assets drive out the gate every evening. It’s my job to maintain a work environment that keeps those people coming back every morning.” - Jim Goodnight, CEO, SAS

     

    Seit 2012 verfügt SAS neben dem Haarlass über ein weiteres Gebäude in Heidelberg, die Villa 7. Das Anwesen aus den 1920er Jahren liegt ca. 500m vom Hauptsitz entfernt. Es wurde grundsaniert und spiegelt neben einem außergewöhnlich exklusiven Ambiente auch hohe Ansprüche von Energieeffizienz und Nachhaltigkeit im Bestand wieder.

     

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    In der Position des Alliance Manager sind sie zuständig für den Ausbau des Geschäftes mit einem spezifischen oder einer kleineren Anzahl unserer wichtigsten Partner. Dies umfasst die Definition gemeinsamer Vertriebsstrategien, den Auf- und Ausbau der gemeinsamen Vertriebs-Pipeline, die gemeinsame Betreuung von Vertriebsprojekten zusammen mit dem Partner und unserem Direktvertrieb, als auch die Pflege der Partnerschaft auf hoher Managementebene. Die Erreichung der gemeinsam definierten, gegenseitigen Geschäftsziele ist dabei unsere wichtigste Bewertungsgröße. Diese Position ist an einem unserer Standorte in Deutschland zu besetzen.

     

    Ihre Aufgaben: 

    • Verantwortung für spezifische SAS Partnerschaften mit entsprechender Verantwortung für Pipeline-Aufbau, -management und Umsatz auf Basis einer gemeinsamen Business-Planung.
    • Einbringen ihres Netzwerkes an Geschäftskontakten innerhalb unserer Partnerunternehmen.
    • Entwicklung und Betreuung der strategischen Initiativen mit unseren globalen Systemintegrator-Partnern, bzw. den großen Advisory-Unternehmen.
    • Ausweitung des persönlichen Netzwerkes innerhalb der Partner-Organisationen, aktive Betreuung und Informationsweitergabe an Entscheider und Fachexperten innerhalb der Partnerorganisation.
    • Positionierung der SAS Produkt-/Lösungspalette bei Partnern.
    • Koordination der Partneraktivitäten innerhalb der SAS Organisation (Pipeline Management, Projektbetreuung, Marketing, Professional Services)
    • Aufbau und Pflege von langfristigen, erfolgreichen Partnerbeziehungen auf allen Verhandlungs- und Managementebenen
    • Identifizieren und Entwickeln von gemeinsamen, innovativen Business-Möglichkeiten mit den Partnern
    • Zielgerichtete Zusammenarbeit mit allen SAS Bereichen, insbesondere Sales

    Ihre Qualifikation:

    • Ausbildung/Studium im Bereich der Betriebswirtschaftslehre, der Informatik oder vergleichbaren Gebieten
    • Mehrjährige Erfahrung in einer vergleichbaren Position, im Software-Vertrieb bzw. im Vertrieb von Lösungen über Partner-Ecosystemen
    • Fundierte Kenntnisse des IT-Marktes und insbesondere der Geschäftsmodelle von Beratungshäusern und System-Integratoren
    • Erfahrungen im Vertrieb und der Positionierung von Enterprise Software, spezifisch von Business Intelligence und Analytics Lösungen
    • Erfahrung mit der Arbeit in großen, internationalen Matrix-Organisationen
    • Selbständige, vertriebsorientierte Arbeitsweise
    • Beigeisterungsfähigkeit für innovative Technologie,
    • Präsentationssicherheit / Value Based Selling
    • Kommunikations- und Verhandlungsstärke
    • Schnelle Auffassungsgabe
    • Kreativität
    • Organisationstalent
    • Eigeninitiative und Teamfähigkeit
    • Sehr gute Englischkenntnisse

    Unsere Leistungen:

    Wir bieten Ihnen neben einem attraktiven Gehalt und umfangreichen Sozialleistungen konkrete Perspektiven für Ihre Entwicklung bei SAS Institute und eine Unternehmenskultur, die auf Offenheit, Fairness und Spaß bei der Arbeit aufbaut.

     

    About SAS:

    SAS believes in the whole employee experience. Meaningful work. Empowerment to make a difference that changes people’s lives. Dynamic work environments that foster innovation. And an award-winning culture that makes it all possible. We believe great ideas can come from anywhere. Whether you're a university recruit, or an experienced professional ready for the next big challenge, SAS brings perks, passion, and the potential to grow. No limits.

     

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