SAS

Business Value Consultant (m/w), Value Engineering

Requisition ID
20017552
Germany
Job Category
Sales/Pre-Sales

Germany SAS

 

SAS ist mit 14.000 Experten, über 40 Jahren Erfahrung, 83.000 realisierten Projekten und einer jährlichen Forschungsinvestition von 26 % des Gesamtumsatzes (3,2 Milliarden US-Dollar) einer der größten Softwarehersteller der Welt und Marktführer im Bereich Big Data Analytics. Firmensitz der 1976 gegründeten US-amerikanischen Muttergesellschaft ist Cary, North Carolina. SAS gehört weltweit zu den beliebtesten Arbeitgebern. Spitzen-Platzierungen auf den renommierten „Great Place to Work“-Rankings belegen die außerordentliche Zufriedenheit der eigenen Mitarbeiter auch im Jahr 2017.

 

Zur Verstärkung unseres Business Value Teams in der Nord EMEA Region suchen wir einen Business Value Consultant (m/w). In dieser Rolle sind Sie primärer Ansprechpartner für das Thema Value Engineering und unterstützen unsere Salesteams in der Presales-Phase. Sie erstellen Business Cases zur Ermittlung des durch den Einsatz der SAS Software zu erzielenden Mehrwertes für unsere Kunden, führen im Rahmen von Workshops Value Assessments durch und erarbeiten Value Maps sowie Value Propositions. Diese präsentieren und besprechen Sie mit unseren Kunden.

Diese Position ist an unseren Standorten in Deutschland, Österreich oder der Schweiz zu besetzen. Bitte bewerben Sie sich auf Englisch.

 

 Ihre Aufgaben:

  • Proaktive Unterstützung im Sales Prozess zur Aufdeckung von Opportunities und erfolgreichen Positionierung der SAS Software
  • Business Value Services für unsere Kunden
  • Konzeption, Projektmanagement sowie Durchführung von Workshops mit unseren Kunden zur Ist-Analyse, Ableiten von Handlungsempfehlungen sowie Aufzeigen des mit SAS zu erzielenden Mehrwertes
  • Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten auf Basis von Finanzzahlenanalysen
  • Proaktive Mitarbeit in der Account Planung für globale und regionale Accounts
  • Ableiten, steuern, koordinieren und durchführen von Aktivitäten zur Opportunity Generierung auf Basis von Industrie- und Kundenanalysen
  • Enge Zusammenarbeit mit den Business Value Analysten zur Erstellung von Kunden- und Branchenanalysen für das Account Team sowie für unsere Kunden
  • Entwicklung von Templates auf Basis von Best Practices
  • Führende und innovative Rolle in der Entwicklung von Business Value Propositions für unsere Kunden
  • Ausbau sowie Vorantreiben des Themas Value Engineering bei SAS
  • Pflege der nationalen und internationalen Kontakte und Netzwerke

 

Ihre Qualifikation:

  • Abgeschlossene Hochschulausbildung im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Betriebswirtschaft oder ähnliches
  • Einschlägige Berufserfahrung
  • Expertise in der Entwicklung von Business Cases und Mehrwertbetrachtungen sowie Aufdeckung von Optimierungsmöglichkeiten
  • Erfahrung in der Leitung und Durchführung von strategischen Interviews und Workshops auf unterschiedlichen Ebenen und mit unterschiedlichen Ansprechpartnern
  • Hohe Vertriebsorientierung und ausgeprägte Beratungskompetenz
  • Sehr gute Präsentationsfähigkeit auf allen Ebenen
  • Analytisches und strategisches Denkvermögen
  • Exzellente Kommunikations- und Teamfähigkeit auch auf internationaler Ebene
  • Hohe Entscheidungsfähigkeit
  • Durchsetzungsvermögen und Überzeugungskraft
  • Innovatives Denkvermögen
  • Flexibilität und Einsatzbereitschaft
  • Hohe Kundenorientierung
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Reisebereitschaft im Rahmen von Tagesreisen

 

 

Unsere Leistungen:

Wir bieten Ihnen neben einem attraktiven Gehalt und umfangreichen Sozialleistungen eine umfassende Ausbildung für die SAS Software, konkrete Perspektiven für Ihre Entwicklung bei SAS Institute und eine Unternehmenskultur, die auf Offenheit, Fairness und Spaß bei der Arbeit aufbaut.

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