SAS

Director Alliance und Channel Management (m/w)

Requisition ID
20018104
Germany
Job Category
Sales/Pre-Sales

 

 

Germany SAS

 

SAS ist mit 14.000 Experten, über 40 Jahren Erfahrung, 83.000 realisierten Projekten und einer jährlichen Forschungsinvestition von 26 % des Gesamtumsatzes (3,2 Milliarden US-Dollar) einer der größten Softwarehersteller der Welt und Marktführer im Bereich Big Data Analytics. Firmensitz der 1976 gegründeten US-amerikanischen Muttergesellschaft ist Cary, North Carolina. SAS gehört weltweit zu den beliebtesten Arbeitgebern. Spitzen-Platzierungen auf den renommierten „Great Place to Work“-Rankings belegen die außerordentliche Zufriedenheit der eigenen Mitarbeiter auch im Jahr 2017.

 

Director Allicance Management (m/w)

 

Wir suchen zur Verstärkung unseres indirekten Vertriebsgeschäftes einen Alliance & Channel Regional Leader für die DACH Region.

In dieser Position sind Sie verantwortlich für das Team und für das Geschäft über den indirekten Vertriebskanal.

 

Ihre Aufgaben:

  • Leitung eines Teams mit Spearheads auf Regionaler- oder Länderebene für die Planung und Umsetzung von Strategien in Abstimmung mit dem global Alliance Management,
    mit einem Schwerpunkt auf Umsatzgenerierung über SAS autorisierte Reseller/globale Top Partner
  • Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams um Operating Level Agreement (OLA) Services über definierte Kategorien bereitzustellen
    (bspw. Opportunity Sourcing, Partnerauswahl und -engagement, Opportunity Support) mit einer starken Tendenz zu wiederholbaren, großvolumigen Aktivitäten
  • Zusammenarbeit mit dem Direktvertrieb um gemeinsam durch den Partner geführte Wachstumspläne in spezifischen Bereichen zu entwickeln
    (z.B. Fokus Accounts, Zielkunden, SAS Angeboten in speziellen Segmenten, Fokuspartnerschaften)
  • Zusammenarbeit mit dem überregionalen und globalen Alliances und Channel Leadership Team um replizierbare Programme zu entwickeln und implementieren, mit dem Ziel Umsatz mit und durch Partner zu generieren
  • Teamführung und -entwicklung zur Umsetzung der Pläne für großvolumige go-to-market Partner mit dem Ziel in der DACH Region SAS Umsatz zu generieren
  • Gemeinsame Ausrichtung der Zielvorgaben und Initiativen mit anderen Abteilungen wie zum Beispiel Field Sales, Marketing, Produktmanagement, Professional Services und R&D

Ihre Qualifikationen:

  • Idealerweise mehrjährige Berufserfahrung im Channel Management und in der Entwicklung von Partnern in der Softwarebranche
  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium mit Schwerpunkt Marketing, Wirtschaftswissenschaften, Informatik o.ä.
  • Berufserfahrung im Marketing, Sales und in der Entwicklung von Business Partner Beziehung innerhalb der Technologiebranche (inklusive ähnlicher Produkte und Services)
  • Mehrjährige Führungserfahrung
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unsere Leistungen:
Wir bieten Ihnen neben einem attraktiven Gehalt und umfangreichen Sozialleistungen konkrete Perspektiven für Ihre Entwicklung bei SAS Institute und eine Unternehmenskultur, die auf Offenheit, Fairness und Spaß bei der Arbeit aufbaut.

 

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